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欢迎来到 Ozon 中国馆

连接中国卖家与俄罗斯6300万+消费者的一站式跨境电商平台

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月活跃用户

15%

6300万+

覆盖80%俄罗斯网购人群

中国卖家日订单量

25%

200万+

2025年日均订单量

中国卖家数量

100%

20万+

2025年同比翻倍

中国卖家交易额

150%

2.5倍

2025年同比增长

快速入驻

简化的入驻流程，快速开启俄罗斯市场业务

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数据分析

实时销售数据，市场趋势分析，优化运营策略

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平台最新动态

平台公告

Ozon平台佣金调整通知

自2025年11月10日起，大多数商品类目的销售佣金将较10月底平均上调5%。针对低价商品，平台将继续保持优惠费率不变：100卢布以下商品佣金维持14%，100.01—300卢布商品佣金维持20%。

2025-11-01 | 查看详情

俄罗斯黑五促销活动报名

2025年俄罗斯黑五促销活动中，中国卖家GMV同比增长4倍，订单数量同比增长5倍，售出的商品总数同比增长7.5倍，创造历史新高。

2025-12-01 | 查看详情

行业洞察

2025年Ozon平台最畅销类目TOP5

智能家居设备类目销售额同比增长120%，健康与个护类目增长95%，母婴用品类目增长85%，家居装饰类目增长75%，宠物用品类目增长110%。

2025-05-06 | 查看详情

Ozon小城镇五类高增速选品分析

2026年Ozon最大的机会在小城镇，76%的订单来自莫斯科以外地区。冬季保暖用品、农业工具、平价家电、汽车配件、母婴用品等五类产品增速超80%。

2025-12-14 | 查看详情

2026年政策预览

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退货商品本地化转售

自2026年起，中国卖家能够通过Ozon在俄罗斯的仓库直接转售退货商品，从根本上解决跨境退货的核心痛点。

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EAEU物流优化计划

从2025年年底开始，发往哈萨克斯坦、白俄罗斯订单的物流成本预计降低约40%，配送时效显著提升。

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Ozon联盟计划

2026年，Ozon将推出"Ozon联盟计划"，整合VK平台100万+本土KOL创作者资源，为中国卖家提供全新的营销渠道。

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跨境政策调整

2026年起，跨境小包200欧元以下免税额度将逐年递减，2027年起将逐年增收VAT(增值税)。

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中国卖家成功案例

智能家居卖家

单月销量突破5000单，利润率达45%

某中国卖家通过Ozon FBP模式（前置仓）提前备货智能灯具，结合平台"流量扶持计划"投放搜索广告，在智能家居类目销售额同比增长120%的市场环境下，取得了显著成功。

成功策略：

  • 差异化设计：推出支持俄语语音控制的智能音箱
  • 捆绑销售：将智能插座与节能灯泡组合，客单价提升30%
  • 合规认证：产品通过EAC认证，增强消费者信任
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宠物用品卖家

单月销量增长300%，利润率达40%

某宠物用品卖家通过Ozon"模板推广"功能自动投放广告，在宠物用品类目销售额增长110%的市场环境下，实现了爆发式增长。俄罗斯养宠家庭数量达5500万，为宠物用品市场提供了广阔空间。

成功策略：

  • 轻小件优先：选择重量低于0.5kg的宠物玩具，物流成本占比不足8%
  • 功能创新：推出可远程监控的宠物摄像头，契合消费者需求
  • 物流优化：使用Ozon物流助手，订单处理时间从2小时缩短至10分钟
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